接下来，我会用三篇文章，详细分享我的转行经历，以及我对转行这件事的认识和实践。如果你也有转行想法的话，兴许我的故事能对你有所启发。今天是第一篇内容。目前我在一家民营博物馆机构做内容运营（营销向），面试和入职过程还算顺利，从在boss上锁定岗位，到准备简历作品集，再到面试通过，大约只花了一周多的时间。这也是我为什么会突然停更的原因，完全打乱了我后续的写作计划。我知道你肯定很关心待遇问题，综合来看，薪水大约是当前以硕士学历应聘TOP设计院景观设计师的1.5倍，同时早9晚6（偶尔到7），不加班、离家近、没有中年领导PUA。说真的，我的这份转行履历，平平无奇，和动辄收割10份互联网大厂offer、年薪几十万的大神们相比，实在不怎么亮眼。答案其实就在标题当中，我想和你聊一些关于转行的“高观点”。这里所谓的“高”，并不是说我的想法有多高明，恰恰相反，“高”体现在我们对自己，是否有着足够清醒的认识，即“高自知”。大神一定是稀缺的，大厂的岗位更是稀缺，因此他们的经验未必会对我们有太大帮助。就像我们听马云讲创业故事，不会对开拓副业带来些许灵感；相反，建筑师街边卖4元一根淀粉肠的经历，却实实在在开启了很多打工人的职业第二曲线。我不懂大神的世界有着怎样的精彩，但我确切地知道，如何把手里这根淀粉肠卖好。我想，后者才是你真正需要的，毕竟你我大概率都是普通人。今天我想直接给方法，如果你已经想好了转行赛道、甚至都锁定了目标公司，你该如何把自己*推销*出去？
01
心法：强准备，打歼灭战
我想打一个有点渣的比方：假设你在同时追求十个男生/女生，请问你会对他们使用同一套话术吗？那么，你为什么要海投呢？为什么要用同一份简历，去应聘不同公司呢？你也许觉得，准备统一的简历，我付出的成本更低；同时投多家公司，机会也更高。低成本、高收益，为何不做？可是你有没有站在面试官视角想一想，对面的这位，海投简历、四处面试，对我们的职位也没有势在必得的决心，我有必要给ta机会吗？有些人面试一下子就通过了，因为他写的简历，是从面试官的角度思考的。到不同的公司去面试，准备不同的简历，这是对自己的挑战，也是对应聘公司的尊重。
所以得到CEO脱不花就曾建议年轻人，不要想着标准简历走天下，每份简历都是专门准备的，我们要把投出的每份简历，视为对这家公司的一次特定沟通。这一点对于我们转行来说，尤其重要！因为专业不对口，我们已经比别人先输了一步，如果不做特定简历，很难通过初筛。好，假设你已经决定要准备特定简历，那该准备到什么程度呢？是不是在自我介绍、在实践经历里，体现一下和这份工作有关的内容，证明我们有一定相关经验和快速学习能力，就可以了呢？电视剧《狂飙》带火了《孙子兵法》，但是大多数人其实没读懂，总觉得兵法=奇谋巧计。恰恰不是！《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。——《孙子兵法・军形第四》打胜仗的军队，总是预先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才会投入战斗。而打败仗的军队，总是判断不够，冲上去先打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。如果用一句话总结《孙子兵法》核心，那就是“赢了再打，不赢别打”。
那如何赢呢？很简单，以多胜少，当你有十倍于敌人兵力的时候，想输都难。我们做任何事情，要么是压倒性地投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是都要压倒性地投入才能成功。幻想以少胜多，四两拨千斤，稍微润色下简历就能被面试官看中，这都是一厢情愿，咱最好不做这种小概率的事情。可是，我们上哪里找十倍的兵力？转行的人哪这么容易对竞争者形成压倒性优势？确实很难，但是，我们完全可以把兵力都集中在一点上，进行强准备，从而在局部形成绝对优势。至少在这一点上，你有把握歼灭竞争者。对于求职而言，你只要有一个突出点，被面试官牢牢记住，就足够了。举一个很简单的例子，如今景观类公众号这么多，我如何构建自己的局部绝对优势呢？咱们有一个叫《入门精读》的专栏，我和大家分享了20本学习景观专业应读的好书，这就是我集中的十倍兵力。我知道很多读者都是因为看了精读，才关注的我。小小地吹个牛，至少在这件事上，我目前没有看到竞争者。曾有公众号也尝试过开精读系列，但他们显然低估了这件事的难度。最大的难度是时间，我会花1周时间去读书，再用1周时间写精读，我在压倒性地投入时间。如果有朋友想模仿的话，恐怕至少也要投入2周x20。
02
方法：递上一份投名状
我很多很多年前在得到APP上，听到过一个案例，当时我的脑袋就像被人用斧子劈了一样，突然开窍，原来求职还可以这么干。具体细节实在记不清了，大意是说他们公司遇到一位求职者，应聘市场营销岗位，但这位求职者还是个学生、专业也不对口、更没工作经验，其实综合条件不太合适。可是，重点来了，万没想到他做了一件事情。投简历前，他在学校里发了一通问卷，去调查得到APP在大学生群体中的使用率和使用情况，汇总成了一份调研报告，并对其进行了总结分析、提出若干建议。这份报告作为作品集，附在简历后，一并投递了出去。1）我有意愿，是真心实意地想加入得到APP，简历是定制的；
2）我有了解，很清晰地知道得到APP是一家什么公司（别小瞧这一点，很多人真不知道投递的公司是做啥的，入职第一天就后悔了）；
2）我有能力，可以自己定义目标，调动身边资源，快速执行。（不要在简历里说“我很努力，以后可以学”，活了20多年都没学，凭什么相信入职就能学会？直接干就完了）
他是学什么专业的重要吗？有没有经验重要吗？在一众备选名单里，他实在太特别了。在“调研”这件事上，碾压所有竞争者。这就是我所说的，在局部进行强准备，形成压倒性优势。所以最终结果是，得到压根儿就没有“面试”这位求职者，而是把他叫来，看看长什么样子、熟悉熟悉环境，谈谈何时入职就OK了。我个人的建议是，如果你想提升简历的命中率，去到自己心仪的公司，那么请为自己准备一份“投名状”。发问卷要考验什么技术吗？构思问题会比设计毕业论文的问卷更复杂吗？根据数据结果做总结分析，这难道不是大学生的基本功？这与你是否有充足的转行能力储备，没有直接关系，关键在于意识、在于你能否用好现成的资源。当然，准备“投名状”也是有技巧的，如果你应聘销售岗位，肯定不能发一份讨论页面ui的内容，虽然我知道你学习的是设计。还用销售举例，它的核心能力是什么？不是口若悬河、能说会道，而是如何让人在看到你第一眼的时候，就愿意信任你，否则你连开口的机会都没有。技巧2——想尽一切办法，把你的经历往核心能力上靠。你要向hr传递的信息是，这个岗位的核心要求，我非常了解，别看我没经验，但是我过往的经历，完全可以胜任。技巧3——请一定要把前两点，写在简历一开篇的自我介绍里。我见过很多人的自我介绍都在写兴趣爱好、业余生活……我喜欢听京剧，可你觉得面试官会关心吗？万一他喜欢昆曲咋办。自我介绍里不可能展开太多，所以结尾要留个“钩子”，让hr去看你的“投名状”。诶，不是已经附在简历后了吗，hr肯定能看到啊，为什么还要在这里铺垫一下？因为我们要调动情绪，给他营造一个期待，他主动想看，和被动翻到，是完全不一样的感受。接下来，就到了“投名状”环节。由于不同工作，差异很大，所以我也只能分享一部分我自己的，供你参考。
我并不能完全确定这招儿有多好用，尽管它从逻辑上成立。我只能说，当部门领导面试我时，进门的第一句话是：“来，说说你的想法。”第二句是：“你先想想，我先说说咱部门目前是做啥的。”我猜你此刻也许会想，“投名状”一定要按公司定制吗？如果我准备一个统一的作品集，是不是能同时投很多家同类公司呀，那样机会岂不是更多。好主意，可以尝试。不过我有个担心，从人性的角度来讲，我不关心你能做什么，我只关心你愿意为我做什么。所以这其中的利弊，就交给你自己评估啦~
03
延伸：建立自己的主场
心法和方法已经为你介绍完了，其实这就是一个非常简单的笨办法，没有任何故弄玄虚，不过需要你投入足够的时间和精力。顺着这个思路，我还想再延伸一点：做“投名状”，这件事的本质是什么？提高面试成功率？是，但还不够准确。我想它更深层的本质是：你给面试官重新定义了一套标准，在这个标准里，你是主场作战。绝大部分求职简历都是差不多的，姓名、电话、性别、毕业院校、工作经历、兴趣爱好，然后就没了……这样的简历不是不好，但你要知道，这会让所有人淹没在同质化的海洋中。想想看，面试官能比较什么呢？无外乎学校、学历、公司。如果你是哈佛耶鲁毕业，那写上去没问题；如果你在大厂工作过，也没问题；如果你曾经策划过牛逼的项目，没问题，加分！可是如果你想转行，这些都没有，从面试官角度来思考，他该怎么选择呢？只能把你排除掉啊，因为没有理由留下你。我们迫使面试官进入了一种“联合评估”的状态，就像线下看到有趣的摆件儿，淘宝搜同款，比较价格，选最便宜的，下单。我们转行的人，不大可能逐条满足招聘信息上的岗位要求，我面试内容运营的岗位，他们还要求得是艺术史专业呢。那怎么办？此时，“投名状”的作用就显现出来了，因为这是岗位要求里没有的，完全在面试官的意料之外。所以他不得不对你进行“单独评估”，用新的标准去分析你。竞争的根本，其实是主动权的争夺。又要聊到《孙子兵法》了，“善战者，致人而不致于人。”致人就是我要调动别人，让他到我这里来，而不是被他的节奏带着走。我定好标准，等你进入；你定的标准，我不去削足适履。（当然，这得是一家开放包容的公司才行，事业单位就算了吧）
最后想说：
我不在乎打出多少子弹，我在乎的是，命中了多少目标。虽说以上内容聊得很热闹，我也毫无保留地和你做了分享。可是在最后这个环节，我还是想请你稍稍冷静一下。那个地方，是避难所，还是下一段旅程的阶梯？
说一句有点冒犯的话，可能你真正缺少的，未必是今天所说的一系列方法，而是准确的自我认知，和清晰的发展目标。同时，下一篇我也会再和你分享一些新思路，如果从来没有做过任何转行准备，该如何从现在开始？拉长时间来看，转行并非*规划*出来的，而是在各种机缘的作用下*涌现*的结果，为此，我们都需要有个秘密项目。好啦，以上就是今天的全部内容，喜欢这篇内容的话欢迎点赞、分享，拜了个拜~~今天聊了这么多《孙子兵法》，带个货你应该不会见怪吧哈哈~~
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